大切な家づくりで、損をしない為に…。（3）
2005 / 12 / 26 ( Mon ) みなさんこんばんは。
クリスマスも終わり、今年もあと何日かとなりました。 今年一年、皆さんにとって良い年でしたか？ おかげさまで私共は、今年も忙しい毎日を過ごさせて頂きました。 まだ始まったばかりの拙い私のブログですが、お付き合い下さり有難うございます。 今後とも宜しくお願い致します。 本日は…、 大切な家づくりで、損をしない為に…。の第三章です。
第三章 広告の見方とマジック
週末になると、新聞によく入っている、大きなカラー広告。 建売やマンション等、数え切れない程の会社が広告を出していますが、今回は、注文住宅の広告について、お話します。 そこで、フランチャイズという言葉を聞いた事がありますか？ 一つの会社名や商品名を看板として、各地方の工務店を傘下に入れて営業展開しているもので、例えるとコンビニの様な物ですか。 中には、高額な入会金と会費、更に一物件あたり何％の名義使用料をとる所もあります。（結局、建てた人が払っているのですが） 頻繁に、あれだけの特大カラー広告を出すのも大変ですが、出す回数・時期まで指定する親会社もあって、傘下の会社は、広告費だけでも大変です。 大手ハウスメーカーのＣホームは、<font color="#FF0000">年間広告費に１４％もかけていると言われていますが、これは、大変な数字です。 ならば、あなたが払う建築費の内、彼らの利益は何％でしょう？ 意地悪く言えば、実行予算は？ 更に意地悪く言えば、一体原価は？と考えると、心配になってしまいます。 それはそれとして、いくらローコストでも、人件費までは下がらない、下げるべきではないと思うのは、私だけでしょうか？ 一、広告によるイメージ ハウスメーカーが、資本力にモノをいわせて出す広告は、カラーで大きなものが多く、豪華な仕様の家が載せてあります。 これは、会社のイメージ戦略だけでなく、あなたをその気にさせる意味合いが強いのです。 誰でもあの金額で、あんなに立派で、豪華な家が建つと思ったら、１回見てもらおうか？…、という事になるのも無理ありません。 ですが、実際に見積りして見ると、敷地が狭いとか、延べ面積が小さいからとかで、広告のような単価にはなりません。 その旨を、どうしてハッキリと広告に載せないのでしょうか？ あなたが、ハウスメーカーの事務所や、モデルハウスにわざわざ出向いたのに、｢規格より小さい｣とか、｢狭いからなぁ…｣と妙に理解させられても、けっして、納得のいく【夢のマイホーム】はできないのではありませんか？ 大手ハウスメーカーで建てた家が、坪１００万になったなんて言うのを聞くのは、そういう事もあるからなのかもしれません。 ニ、プランと単価 いくつに折込んでいるか、分からないぐらいの巨大な広告を出しているＣホームを例にとると、様々なプランが表示され金額が載っていますが、ここで疑問が？（２階建てプランとして） ４０坪〜のプランばかりで、私の住んでいる神奈川県では、狭小地が多く、難しいのではないかという事…。 参考坪単価が書いてあるが、２０坪の家は建つのか？という事。 有りもしない土地を設定し、法律を意識しない仮想のプランなどいくら見ても、大概の方には関係ないのです。 ちなみに私は、６００万、８００万の家なんて、聞いた事がありません。 追加はない、全部入っているといっても、小規模割増はある。 知って頂きたいのは、大工さんにしてみれば、２０坪の家も３０坪の家も、造る手間はあまり変わらないという事です。 逆に、５、６０坪だ！となると、人件費が安くなるのは当然です。 あなたの家が、１００坪もあって、壁も少ない広い家ならば、広告にノッてみてもいいでしょう。 それなら、建つハズです。 三、広告の見方 先に書いた通り、メーカーの出す広告には、具体的なプランと単価がうたってありますが、みな大きな規模のものなので、私の住んでいる横浜では、あまり参考になるとは思えません。 広告に書いてあるのは、あくまで参考プランとその金額ですので、当然、規模が違えば、プランも金額も参考になるとは言えません。 その辺の所は、あまり広告に書いていないことが多く、親切に？書いてあっても、端っこに小さく表示してあるぐらいです。 本来、知って貰うために出すのが広告なのではないですか？ また、同じ紙面に自由設計と書いてありますが、価格も自由設定と思った方が良いでしょう。 安くなるという事は、まずありません。 リフォーム会社やマンションの広告にも言える事ですが、安さばかりをうたっているものは、確かにトラブルになる事が多い様です。 【安さ】を強調して、あなたの購買意欲をアオる事が目的ですから、ボカシ表現が多いため、錯覚（誤解）してしまうのです。 広告は、誤解のない様に出してほしいものです。 自分達で勝手に想定した、参考プランを作っておいて、○○万円〜とか、○○万円より、という曖昧さのある表示のものは、まず割増があると思ってよいでしょう。 つづく…。 年内はあと一回は更新しようと思っています。 ではまた。   |
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